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 一、以现代化抢占发展先机 
  1985年,公司还只是一家极其普通的铸造厂,和当地近千家泵阀企业没什么两样。但经过多年的资金和技术的积累,企业有了一定的基础。良精的领导层紧迫地意识到,要把企业做大做强,就必须走现代化道路,实行经营机制和管理机制的现代化;实行生产设备和检测设备的现代化,提升产品质量;实行企业厂房的现代化,走出家庭作坊的局限。就在这一年,经过紧密的磋商,以良精铸造厂为核心的数家企业走到了一起,以良精为商标注册了泵阀之乡的第一家泵阀企业集团,1998年,公司实行股份制改造,实现了经营机制的现代化,形成了规模作战优势。
  1998年,良精成功地争取到经省经贸委批准立项的新增年产600吨阀门的技改项目,率先在当地建设了占地40000平方米的花园式工业园,引进国内一流的生产制造设备和理化检测设备,崭新的厂房和设备吸引全国各地的客商。同时,公司面向全国引进专业的技术人才和管理人才,提升了企业的技术力量,企业的家庭式管理也得到了根本性的改变。
  如今,良精集团已通过了IS09001质量管理体系认证、IS014001环境管理体系认证、OHSAS18001职业健康安全管理体系认证、美国石油学会的API-6D产品认证、欧盟压力容器CE认证以及国家压力容器元件安全注册(AZ)认证。公司建立了以自营销售公司、办事处为主的覆盖全国的营销网络,改变了传统机械产品由中间商层层代理的销售方式,把产品直接销售到客户手中,实现了营销的现代化。同时,公司建成了一流的内部管理网络系统,应用企业ERP管理平台实现网络化管理,进一步加强了集团现代化发展的实力。2004年底,良精更是从企业可持续发展的高度出发,全面推进由国家发改委立项的中小企业管理试点改革工作,聘请国内知名的专家和学者,为良精的发展战略和管理细节把脉。
 二、以名牌化提升产品形象 
  原来业界有一种很普遍的说法,机械产品不需要讲品牌,只要技术含量高质量好就是名牌。从而导致很多企业忽视机械产品的创牌工作。
  良精组建集团以来,就把创牌工作作为系统工程来抓。公司成立专门的部门和安排专门的资金,统筹企业的对外宣传、广告投放等工作,配合各地工商部门进行维权打假,既保障了产品用户的权益,又维护了品牌形象。2003年,良精集团参与主办了“良精杯”中国电视吉尼斯记录泵阀长城自行车挑战赛,全国70多家电视台和近百家报刊媒体对该赛事作了报道,引起了广泛的关注;接着在中央电视台经济频道协办“开心词典”栏目,进一步提高了良精集团在全国范围内的知名度。
  与温州许多泵阀品牌不同,良精是地地道道在温州土生土长的品牌。上世纪90年代中期,许多企业为避温州企业制假造假之嫌,纷纷外迁上海等地寻找品牌突围之路。但良精一直扎根于温州,肩负起为温州泵阀产品正名的责任,从大庆油田开始,以良精人特有的毅力和韧性,铺开了良精品牌之路,在泵阀之乡的众多品牌中独树一帜。
随着良精品牌知名度的不断提升,良精产品也被越来越多的客户认可,产品广泛使用于石油、化工、天然气、冶金、电力、城市供热供水系统等领域,覆盖大庆油田、新疆独山子石化、中原油田、胜利油田、西气东输工程、宝钢、武钢、邯钢、东北电力、鲁能集团、长春热力集团、长春水务集团等众多国家大型企业和重点工程。
  2001年,历经市场检验的良精牌阀门被评为温州市名牌产品;2002年,荣获浙江省名牌产品;2003年,荣获浙江省著名商标和国家免检产品,成为国内首批国家免检阀门产品;2004年公司被国家、省、市有关部门审定为创名牌重点企业;2005年,温州市政府把良精品牌列为中国名牌培育对象。目前,良精正厉兵秣马,争创中国名牌和中国驰名商标。
 三、以多元化满足市场需求 
  陷阱?机遇?对于企业的多元化,企业家和专家学者们莫衷一是,肯定的有之,不赞同的也不少。但良精人认为,产品和品牌的多元化经营是企业发展到一定阶段必走的战略之路。
什么样的产品和品牌适合良精呢?良精人经过仔细的市场调研,发现泵这种产品的市场容量还有比较大的空间,也有很好的发展前景,同时,泵和阀门具有很强的关联性,两者的经营模式也有很强的相似性,这对于以阀门起家的良精来说,更有能力去把握。
2002年12月,良精发现南京蓝深制泵集团的“蓝深”潜污泵、排污泵是江苏省名牌产品,知名度比较高,市场占有率大,恰好能与良精现有的产品形成互补,而且企业三年前就被南京市政府列为改制企业,但一直没有改制成功。经过与产权方的磋商,良精仅用了60天时间就完成了所有收购手续,实现产品和品牌多元化发展。
  通过整合良精和蓝深两个企业的营销网络,良精渐渐形成了“以阀带泵”和“以泵带阀”的销售模式,显示出多元化经营的威力。
在做大做强泵和阀这两个这个主打产品的同时,良精紧抓机遇,积极向其他产品和产业挺进。通过控股,良精组建了良精传动机械有限公司和良精贸易有限公司,并涉足房地产开发领域,参与钱江新城等大型项目的开发,取得了不错的业绩。
 四、以规模化实现产业效益  
  以规模整合产业,以产业实现效益,这是良精走规模化经营的指导方针。良精通过组建集团,第一次扩大了企业的规模,在此基础上,通过专业分工,形成了铸造、蝶阀、球阀、闸阀等数家专业制造公司,实现了产业整合,避免了重复建设造成的浪费,提高了生产的专业性,保证了产品的质量,为产品成功进入市场奠定了基础;而并购南京蓝深制泵集团则是规模化经营的第二步,南京蓝深改制前作为全国最大的排污泵生产企业,不仅拥有雄厚的技术基础,而且也形成一定的规模,企业占地70余亩,员工600余人,遍布全国40多网点的销售网络……这些是良精实现规模化经营所需要的。
  就并购南京蓝深,良精董事长余胜者说:“以良精现有的实力,要从零开始建设一个像蓝深规模的企业,没有1亿的资金和8年的时间,是不太现实的。”
  继并购蓝深的大手笔后,良精又在永嘉东瓯工业园区取得70亩的工业用地,准备建设良精万吨高新技术阀门的新工业园,在现有的基础上再次扩大企业规模,进一步整合产业,实现企业的可持续发展。而并购的南京蓝深集团,也在当地成功征地百亩,力求把“蓝深”环保产品做大做强。与此同时,良精两个精密铸造项目也得到了各级政府的大力支持,通过了相关部门的评审并已经立项。
 五、以国际化展现良好前景  
  在全球经济一体化的浪潮和国际竞争加剧的形势下,良精和全国的泵阀企业一样,感觉压力越来越大,这种压力一方面来自国内与国际在技术上的差距,另一方面来自企业缺乏参与国际经济竞争的经验。既然竞争不可避免,那就不如主动出击,良精以此作为企业国际化的动力。公司成立了国际贸易部,开展国际贸易,取得自主经营出口权,使企业摆脱了依赖外贸公司经营的现状。通过不断努力,良精在外贸方面也取得了可观的成绩,产品销售到美国、东南亚、西欧、中东等地。
良精董事会成员多次国外参观考察,寻求引进先进制造技术和建立国际营销网络的机会。经过紧密的接触,良精计划和德国一知名阀门企业合作,拟通过合作方式,各投资50%,组建一个专业生产全焊接球阀和锻钢球阀的公司,建成技术水平国际一流的高新技术工业园,引进对方的先进技术、先进设备和管理经验,为新产品的研究开发制造提供雄厚的基础,以适应市场发展的需求。与此同时,良精还将充分利用其遍布全球的国际营销网络,更深入地参与到国际竞争中去。
  良精积极的国际化发展战略赢得了众多国际知名企业和客户的青睐,今年上半年,包括中东大型油田在内的许多终端用户纷纷前来考察参观。

 中长期目标: 
    
到2015年,集团要实现产销量达到20亿元,力争把良精集团建成国内最大的泵阀企业,成为区域经济的排头兵。

 

 

         
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   良精集团初创于一九八五年,一九九八年组建集团,二OOO年底经国家工商行政管理总局核准升格为无区域集团,二00二年成功并购南京蓝深制泵集团股份有限公司。积多年发展,良精集团已成为跨机械制造、物流贸易、地产旅游开发等行业多元化发展的集团企业。
   良精集团阀门有限公司是良精集团的核心企业,拥有占地面积40000㎡、建筑面积...【more
 
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